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医道官途-第1223章

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    徐光然笑道:“还是化缘啊!”
    张扬道:“不仅仅是化缘,现在凡事都讲究一个互利互惠,只索取不奉献,谁也没那么傻,谁也不会白白付出。我想找徐书记要点政策。”
    徐光然道:“什么政策?”
    张扬道:“我要省运会的营销权!”
    徐光然不止一次听说过营销权的名词,可是省运会营销权,能有多大的意义?奥运会他知道,亚运会他知道,可省运会营销权能有多少商家感兴趣?就算有些影响,其影响范围也局限在省内,说句好听的是全省瞩目,可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个?从来省运会都缺少关注,改革开放以来,平海省运会也办过不少届了,可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱,连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖出一些,也卖不上什么好价,甚至不如一次普通的经贸会。虽然如此,徐光然还是没有一口应承下来,他笑道:“你想要的营销权包括什么?说具体点。”
    张扬没有主办大型体育活动的经验,可是经贸会他办过不少次,从报纸杂志上也能查到不少运动会的资料,明摆着的一个例子就是1984年的美国洛杉矶奥运会,商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法,借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮,产生轰动效应。
    张大官人还是下了一番苦功的,在查阅到这方面资料的时候,他感到豁然开朗,其实他脑子里早就有了一个模糊的概念,只是没有明确的方向,当他看到84年奥运会的资料,他心中的方向明朗了起来,他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办,他要通过这次的省运会赚钱,通过这次的运动会把南锡市体委的名字广为人知,让他的名字广为人知。
    张大官人道:“我打算学习国际上的先进经验,初步的营销方案主要分成四个方面:特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。”
    徐光然凑巧也看过84年奥运营销方面的书籍,张扬的这番话根本就是拿来主义,徐光然道:“我们办的是省运会,不能拿世界性的赛事和省运会相比,人家这么做赚钱,我们的省运会未必能够赚钱,拿来主义要不得,生搬硬套要不得。”
    张大官人道:“拿来主义也罢,生搬硬套也罢,黑猫也罢,白猫也罢,只要能逮着耗子就是好猫!”
    徐光然心中一动,张扬的这句话倒是说在了点子上,省运会肯定是个赔钱的买卖,他要的所谓营销权根本没有太多的实际意义,既然他想折腾,就由着他折腾,他把精力放在这上面,总比闲着生事要好,就算他的营销不成功,市里也没什么损失,如果他万一成功了,还能帮助市里减轻负担,徐光然全盘考虑之后,意识到这件事对市里百利而无一害,于是点了点头道:“好,我就把营销权交给你!”
    张扬道:“我还有一个请求,如果我们体委通过这次省运会赚到了钱,市里不能朝我们伸手,我们留着当体育基金,发展南锡的体育事业。”
    徐光然心中暗笑,赚钱?才怪!他愉快的点了点头:“有个前提,你要是赚到了钱,首先就要负担省运会的部分开支,帮助市里减轻负担,在这一前提下,所有的盈余都归你们体委,用来发展南锡的体育事业。”
    张扬道:“徐书记,我的营销权也包括新体育中心的场地广告。”
    徐光然道:“新体育中心还没建好啊!”
    张扬笑道:“徐书记,江城新机场也没建好,可广告一样拍出去几百万,您只要把权放给我,具体的事情我来干!”
    徐光然发现这小子有些得寸进尺了,可他现在要的只是广告权,又没要建筑施工权,没理由不给他!徐光然道:“有个前提,你们体委的任何营销活动,不得影响新体育中心的正常施工建设。”
    张扬笑道:“放心吧,我最多在外墙上动些心思,建筑的事情,我们绝不过问。”
    徐光然语重心长道:“小张啊!距离省运会开幕不到一年的时间了,你这个体委主任肩头的担子可不轻啊。”
    张扬道:“徐书记放心,我一定会竭尽所能,带领体委所有干部群众一起,带领南锡市所有的运动员在省运会上力争上游。”
    徐光然道:“牛皮是你自己吹的,要拿双榜第一,拿不到怎么办?”说这番话的时候徐光然是笑眯眯的,可他实际上是在做套,这个套埋得很深,你小子口无遮拦,我可没逼你。
    张扬道:“不可能拿不到!”这厮也不是傻子,他听出来了,徐光然引着他往圈子里钻呢,假如他一时冲动说出完不成这个目标我就自动辞职,肯定正中徐光然的下怀,可你徐书记越想我说,我越是不说,不可能拿不到,就算拿不到又怎么了?老子就是不辞职,你能奈我何?张大官人也不是随便吹牛的人,话说出去了,他就得努力去实现,万一实现不了,也没什么好怕,这厮的心态和脸皮都在不断地成熟起来。
    徐光然笑道:“你要是拿不到,我可要处理你!”
    张扬笑眯眯道:“徐书记放心,我不给你这个机会,要是我实现了这个目标,那啥……徐书记是不是要提我当个副厅啥的?”
    徐光然真是服了这厮,他呵呵笑道:“等你拿到再说!”心中暗道,正处还没下来呢,就开始琢磨副厅了,见过官迷,没见过迷成这样的。他又提醒张扬道:“小张啊,你还年轻,刚来南锡,要注意和同志们相处的方式,要懂得尊敬老同志。”这句话是暗自崔国柱的事情。
    张扬笑道:“我一直都很尊敬老同志,就拿崔国柱同志来说吧,他住院之后,我每天都去看他,现在他对我不知有多感激呢。”
    徐光然哑然失笑,这小子的脸皮可真不是一般的厚。

第五百二十八章【营销权】(下)
 派系之争 第五百二十八章【营销权】(下)    
    张扬离开了徐光然的办公室,虽然他从徐光然那里成功要来了省运会的营销权,可他总感觉到徐光然对自己有些虚伪,也许是他的错觉,按理说自己是徐光然的大恩人,他不应该如此,事实上徐光然在和他的会面中,对他的工作还算是很支持的,可张扬总觉着有些不对劲,崔国柱的事情已经让他对徐光然产生了警惕,张扬想起不久前和前平海省委书记顾允知的一次谈话,顾允知当时就奉劝他不要当倒霉孩子,不要介入派系斗争。张扬发现身在政坛很多时候都是身不由己的,夏伯达把他从江城调到这里,在别人的眼中他无疑就是夏伯达一系,想必徐光然也这么想,所以才会对他表现出这样的态度。
    张大官人是很冤枉的,他没想着倒向任何一方的阵营,来南锡的初衷是为了缓冲一下,毕竟他继续在江城逗留下去会让杜天野很难做,短期内他在江城也不可能获得提升。
    可政治斗争是无处不在的,就算他不想参与进去,可处在官场这个是非圈,很难做到独善其身。在官场中混的时间越长,张扬心中就越明白,想在暗潮涌动的官场中稳住阵脚,要么就背靠大树,要么就要做一根定海神针,任凭风浪起,稳坐钓鱼台,说的容易,真正做到的又能有几个?
    在徐光然看来,想在省运会上赚钱,无异于天方夜谭,所以张扬要省运会的营销权,徐光然也乐得做个顺水人情,说穿了,他根本就不看好省运会能够盈利,在当前南锡财政吃紧的前提下,徐光然也没有太多精力去管这件事。
    常委会上徐光然把将省运会营销权交给张扬的决定说了,不过徐光然提起这件事的时候,并没有说张扬主动找自己要营销权,他不紧不慢道:“大家都清楚,最近我们南锡财政方面有所吃紧,我们的很多建设都需要资金作为保障,改革的过程绝不会是一帆风顺的过程,在不同的阶段会面临不同的困难,遇到困难不怕,就要发动我们的智慧,去克服困难,我相信现在的困难只是暂时的。”
    他停顿了一下,端起茶杯喝了口茶,又酝酿了一会儿情绪,方才继续道:“当前摆在我们面前最重要的两件事,一是深水港工程,二是新体育中心的建设,我们要上下一心确保深水港工程顺利进行,也要加快进度,争取早日完成新体育中心的建设,明年我们将迎来第十二届平海省运动会,我们不但要借着这次盛会展现我们运动员优秀的精神风貌,也要借着这次盛会展现改革开放下南锡取得的成果,展现南锡新时代的风采。经过反复考虑,我决定这次的省运会要适应当今改革开放的要求,要紧扣时代的步伐,要避免铺张浪费,又要热闹而隆重,将这次的省运会办成一届与众不同的盛会。”
    夏伯达听徐光然说到这里,心里已经明白了,说一千道一万还是没钱,徐光然十有八九是要压缩大会开支了。
    市委宣传部长梁松也意识到徐光然的目的了,这对他而言可不是什么好事,这届省运会不但是体委的事情,市委宣传部也有份参予,市里如果压缩开支,就意味着要大幅削减他们的宣传经费,现在干什么都需要用钱,梁松道:“徐书记的意见我赞同,可随着时代的发展,老百姓对体育运动都越来越重视,体育运动已经不是单纯的竞技活动,已经被赋予了太多的色彩,成为展现城市实力和形象的舞台,节约我赞同,可有些开支还是必要的。”
    徐光然呵呵笑了起来:“老梁,你别急,我话都没有说完,你急什么?怕我不给你宣传经费?”
    梁松被他说中了心思,老脸不由得一热。
    徐光然道:“经过我的深思熟虑,也征求了一些同志的意见,我决定将这次省运会的营销权交给体委,具体工作由体委主任张扬同志负责!”这句话说完,所有常委都愣住了,包括夏伯达在内,省运会营销权,这词儿有些新鲜,这帮见多识广的常委们,也是头回听说。
    徐光然道:“随着改革开放的发展,随着时代的进步,我们的思维也要跟得上时代的发展,要与时俱进,过去省运会的举办都是政府主导,赋予了太多的政治色彩,可以说平海历届省运会没有一届省运会实现过盈利,这次我把营销权交给体委,是要让我们的干部发挥出更多的主观能动性,要让我们的市民真正加入到省运会之中,办成一届真正属于老百姓的运动会。”
    常委们一起鼓掌,鼓掌并非是为徐光然的这些话喝彩,而是到了该鼓掌的时候。
    夏伯达认为市委书记徐光然正在设套,他当众宣布这件事,意味着他的这个圈套已经完成,张扬和体委已经陷入套中。
    没有一个市委常委会认为省运会营销权能有多大的商业意义,没有人会相信省运会可以赚钱,从来都是赔钱赚吆喝的买卖,看来南锡的财政已经让徐书记一筹莫展了,明明没钱投入,却美其名曰营销省运会,营销吧!你倒是想卖,可哪个傻瓜愿意买呢?
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