按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
江士侠过去两个月了，每周打电话回来汇报一次或两次，正和潘伟业角逐沈阳一条著名商务街上大盘写字楼。光前期费用就花了十多万了。咱就咬着牙顶着，其实六个一线骨干业务员和下面十来个新来业务员每月光这种不明不白的费用就十几万，几十万，越是落后地区这种不清不楚的花费越多。这还不算回扣，回扣咱不心疼，只是人家把左口袋里的钱放进了右口袋里，国家的钱放在了私人腰包里，是当地纳税人的钱又不是咱的。
你大可不必声讨咱为虎作伥，作恶使坏，帮着那帮有权有势者坑害百姓。这可不是咱的错，我们是按游戏规则追求最大利润，我们不干别人也会干。但在有些城市我们就不这样干，也不用干，人家报价、投标、签合同、回款等一系列流程很公正很透明，我们也犯不着乱花钱把自己名声搞臭嘛。说白了也是入乡随俗。江士侠很快打来电话，“甲方老大皮总要8个点的回扣。”
第37节：第11章（2）
“他妈的价格还没定，就先忙着要回扣！给他！但你要告诉他不准把价格压得太低，羊毛不能出在猪身上！”
“可能他还要低价。低价中标。主要竞争对手是潘伟业，我们不如诺玛有价格优势。”
“甭管，先答应他，价格是人做的，能低下来也能高上去。”
又过两天，中午快临近吃饭了，有电话打来，024，区号是沈阳的。来人自称姓黄，公事公办一本正经的样子，粗门大嗓，很大爷地问伊曼最低价格多少钱啊？咱走到窗台前打开窗户，把大街上各种喧嚣放进来，很抱歉地说：“黄先生对不住，我在楼下停车场门口正要出去，这儿太吵了，请你稍等几分钟，到楼上用座机给你打过去，咱们能清楚地对一些问题开诚布公地谈一下。请您稍等，5分钟就够了。”
然后又关上窗户打通在一线作战的江士侠的手机，把刚才的事简洁明了地说了一下。“黄是什么人？什么职务？”
“主管我们这个材料的，他初步把关，由老皮拍板。”
“他打来的电话，有没有皮在后面操纵？”
“我认为有。我常和他们见面，觉得不是普通的询价，而且我们的价格他们很清楚。前几天我刚把你的电话给了他们，他们可能在确认最低价。”
“现在诺玛行市怎么样了”
“潘伟业很积极，金钱和婊子全都用上了。如果不是我们，肯定是他，他有价格优势。”
扔下电话后，又打通黄，很亲切地问候了他，然后很为难的样子。“伊曼的价格530是正常成交价，降下10块都很难。咱们的项目即使当特例，也只有八九块下浮的空间。做生意我们可以微利，为了战略利益和广告作用可以没利，但不可能赔本来做。请相信法国产品在同行业中是最好的……”
那边又在其他配件上闲扯了几下子，口气愉快了很多。还口头上邀请他北京来玩，他口头上答应了。
挂上电话后，又遥控远在现场冲锋陷阵的江士侠：“投标书做好了没？”
第38节：第11章（3）
“明天做好。”
“把单价降至507。”
“哇，比诺玛还便宜，能做下来吗？”
“哪里亏了哪里补上来，降！诺玛能做到的最低价510左右。想签下这个项目必须这个价！不可走漏风声，对外宣称还是530！”
妈妈的，比比谁的智商更低吧！不是还有配件吗，配件可以卖高一些，定了新娘婚纱还能跑了？为什么婚纱不能比新娘更贵？真是的。
一星期后就开标了，江士侠第一时间打来电话，法国伊曼中标！开标那天，兴致勃勃的甲方老总和志在必得的潘伟业却傻了，没想到我们竟比他们每件只低0。8元。
呵呵，俺早说过，经验＋智慧可以打败关系＋金钱的。当然钱这边也没少花。做工程就是做麻烦，心急了不行，太高清或太清高了也不行，一本糊涂账更不行，没有什么是理所当然的。一句话，你就耐着性子解决一个个该出现和不该出现的问题吧。
有些问题还可笑可恶至极。江士侠的这个项目本都中标了，按规定都该把合同拿回来了，可甲方在犹犹豫豫推三阻四地推脱就是不想签，你中标了也不想签，价格低也不想签，明摆着后悔了。那不行，按游戏规则我们赢了，想反悔没门！现在是我们亲爱的党的天下，是你的天下你就想翻手为云覆手为雨啊！你不是常爱搬弄大道道讲是非吗？好吧，咱就讲讲！于是捡了一个黄道吉日的上午给一把手皮总打电话，可不是吓唬他。
“皮总你好！按说我们的合同该签了，也许您还有这样或那样的考虑，不管怎样，伊曼都是中标方，您的项目应该由我们来做。为此我们也花了大量的人力物力和财力，也配合了您大量工作，应该说功劳和苦劳都有。如果您想签别人的，对不起，恕我直言：我们会立即在京召开记者发布会，请不要忽视我们在媒体界的朋友，也会通知法国新闻界——为了该工程，我们不惜扩大到外交事件！然后到法院起诉，我们会请中国最好的律师，相信有了媒体和大众的监督，我不担心有人在人证物证面前再偏袒本地势力！还有，按照规定，即使废除我的标，您还得补偿给我70万！请三思！至少到目前为止，我们还在等着为您提供最好的服务！我本人和在现场负责协调的工作人员随时为您效劳！”
妈妈的，大概就是这些话。我做了我该做的，说了该说的，然后是等待。
第二天，江士侠打电话来说马上准备签合同了。下午三点她乘飞机回来了，带来了伊曼公司在东北的第一张订单：870万。
第39节：第12章（1）
12
按协议该咱去上海了。不想去，不划算，北京大街上有形有款的男人有的是，大老远的跑到上海会一个再熟悉不过的男人总体上缺乏激情和诱惑力，飞机失事了怎么办？万一呢？人命关天，可不是闹着玩的。若换成孟辉辉那衣服架子小俊脸还差不多，调调情，刺激而新鲜，勉强还说得过去。李林小茄子似的，还是免了吧。愿意来北京那是他的事，本也可以在上海找个妞就地解决了的，时间空间都给了，不充分利用可怪不着别人。至于爱情，哇哇，还是别提这一壶了，快酸倒俩大牙了。
睡觉前给小孟同学拣了条比较适合的短信发了过去：嫁到俺村吧，俺村条件不赖，穿衣基本靠纺，吃饭基本靠党，致富基本靠抢，娶妻基本靠想，交通基本靠走，通讯基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖。
撩拨撩拨他，看他撑多久。漂亮男人就像漂亮女人一样，都是稀缺资源，看着他和她擦肩而过是你的事，争夺争夺，像争石油夺黄金一样，也是人之常情嘛。本性上来说，咱不打算让任何有利可图有机可乘的好人好事像泡沫一样白白溜走，抓不着没办法，万一抓着不是赚了嘛。从概率上讲，就有咱赚的可能。概率问题总体上说是比较玄的，但一不留神会给你个惊喜。
第二天还没起床，有人怯怯地敲门。还以为是王佳，这房子原是她的，小二居，却离我公司近，就常跑来睡觉。就像大白天看见鬼那样打开门，怔怔地看着——孟辉辉。
“姐姐好！”乖孩子诚惶诚恐地说。
“弟弟好。”想了三秒钟，决定让他进来，然后再叠被清理房间。
帅哥很好奇的样子，东瞅瞅西望望的，看了看凌乱的床，没见过的样子。
“吃了没？”
第40节：第12章（2）
“没……没呢。”
“去厨房做吧，我也没吃呢。”
把他支进了厨房，回头找袜子，另一只跑哪里去了？
“姐姐，没有材料，做什么嘛？”
“给你钱你下去买。”
@奇@“我不熟，去哪里买？”
@书@“那就煮方便面吧。”
“早上吃方便面啊！？”
“没吃过啊。”
那边没了声音，有铲刀掉在地上的响声。
是不是在抗议？马上支起耳朵听，“你什么意思？”
“没意思，不是故意的……不好意思。”
“嗯，还有鸡蛋，看着做吧。”敢说不会做饭？终于在床底下把袜子找出来了，有点纳闷，怎么躲这么深哪？一切收拾利落了，见辉辉——多别致的名字啊——正收拾餐桌，准备开饭。
“会做饭吗？”
“会啊！”
“会做什么？”
“方便面。”
“方便面呢？”
端上来的全是鸡蛋啊，白白黄黄好大一片。
“只有半包，就让鸡蛋凑数了。”
“多少鸡蛋？把卖鸡蛋的打死了？”
“十五……十六个吧。”
前天刚买回来五包方便面，难道让王佳和马克这对坏蛋偷着煮了？懒成这样也不懒死他们！
“把我吃胖了怎么办？”
“你胖点会更好看。”
这话说的多中听啊！一个人吃了七八个荷包蛋与极少的几根面条，然后领着小乖到附近的保龄球馆把多摄入的高蛋白高热量消耗掉，总不能转化为脂肪囤积在腹部吧 。
辉辉高兴的，小外套一脱，练过舞蹈的绝佳比例的身材像游鱼般自由地在场地穿梭，要多养眼有多养眼。周围一些人全看我们，尤其是女士们，一副愤愤不平的德行，不就是妒忌俺老牛吃嫩草吗？大门开着，有本事你也去吃啊，千万别来什么道德高尚之类的，妈呀，受不了。爱美之心人皆有之，又没人拦着拉着你。
人人都有成为中心成为受人瞩目角色的潜意识，瞧辉辉那小贱样就知道很喜欢交际花少那种举重若轻的感觉，也许我没本钱把他培养成超级花花公子的头牌，但可以提供一个享乐的通道——但得在这个通道里完成本阶段我们之间的供需平衡。
第41节：第12章（3）
俺早就说过美男不都是白痴，何况辉辉又是学经济的，知道不可能有免费的筵席。当天下午便上床了。年轻真是好啊，22岁最接近原动力，震憾，热烈，激情澎湃，根本不用去掩饰，和32岁知天命的李林比起来，告诉了你什么是青春的力量。
完事后，咱冲了个澡，披着浴巾坐在沙发上，叼起一支骷髅牌香烟，把烟雾吐成片——圈圈不会喷，也觉得会喷没什么了不起，有本事你喷幅国画试试！真是的。床上害羞的男孩像个婴儿一样，只露出两只眼睛向外张望。喜欢引导别人的领袖感觉，像引入一个万花筒般的成人的殿堂。
“在外面被人使用，回去怎么向你小女朋友交待？”
他懒懒地搔着头发（俊俏的男孩子会扮靓耍乖啊，呵呵），“没什么，她在外面也被人使用。我也没说什么。”
“你得试着理解她，女人有女人的生存风险。你和她不同，你击倒和统治别人的机率就比她大得多。”
他想了一下，“我觉得机率不大。”
“那她就更不大。”
他好像叹了口气，“你上次说得对，女人都是爱钱的——今天我来，不是个错误吧？”
咱立刻忍不住笑起来，“不错不错。你是被逼上梁山，她不逼你不刺激你你就不会上梁山。有什么样的起因就有什么样的结果，兴许你觉得梁山不错呢。”
孟辉辉狠狠地抱住了薄被，脸埋了下去。
“调整调整心态吧，别把什么事都想得太纯粹美好了，起码我没折腾你吧？也没折磨你，以后也不会。这才是男人和女人在一起的样子。起床吧，下去找个地方吃饭，吃饱了好好整理一下思绪，该怎么过还是怎么过，我不会难为你。”
他光着青春的屁股找内裤，还是有些高兴的，背对着，不看咱�