按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“其实我这次来东陵，可以说是专程过来感谢你的，上次如果不是你提醒我，我恐怕又会错失一个好机会，所以我今天一有空，就开车过来了。嘿嘿，上次你说的那个可是个巨大的炒作点，这会儿，生命核能，已经完全的被炒作起来的，饮料嘛，有了名气，热销自然是必然的。”方建铭自内心的说道。
唐昱嘿嘿一笑，“方哥你客气了不是，咱俩之间还用得着说这些东西么，喝酒喝酒……”唐昱举起酒杯，笑着说道。事实上，这个年代的饮料市场，倒是和保健品市场有先相似，全是靠名气来打市场的，略有些不同的是，保健品市场秩序混乱，没有道德底线，而饮品市场，相对来说要好一些。
唐昱和方家之间的人情欠来欠去，乱麻一般，你欠我一分，我欠你一毛的，不过如此这般情形，对唐昱却很是有好处，这样只会让唐昱和方家的关系越来越亲密，有了方家这个强大的靠山，唐昱在很多地方会少走许多弯路。到现在，方家欠唐昱最大的那一笔人情，还没有机会换回来呢，那个人情，可不是一般的人情。
“现在那个神秘的配方已经买下来了，广告也铺天盖地的散了出去，而生产线也早已引进了进来，产品已经投入生产，马上就可以进入市场了，看目前这市场反响，很不错啊。”
方建铭笑着说道，“这次的广告做的很好，我真期待生命核能在进入市场后，会引起什么样的轰动。”方建铭此时的心中都有一些澎湃的感觉了，他甚至可以预见在“生命核能”进入市场后的那种火爆场面。事实上，从头到尾，方建铭都知道这是一个炒作，关键是要炒作的吸引了别人的眼球，至于那个配方的具体内容是什么，有什么作用，那个反倒成为了次要的东西了。方建铭甚至在怀疑，马家军到底有没有使用过这个配方，或许这个配方本来就是马家军炒作出来的。
不过听到方建铭的描述，唐昱的脑海中忽然灵光一闪，嘴角露出一丝笑容，“方哥，你打算用什么样的销售模式来销售这个‘生命核能’啊？生命核能如此的火爆，我看弄一个别出生面的场面来比较好。”
方建铭被唐昱问的一愣，有些搞不明白唐昱话中的意思，“什么销售模式？别处生面的场面来？不懂，销售，不就是以前的那样的销售方法么，我们展经销商，直接供货给经销商，然后他们把产品推向市场，不是这样吗？莫非，还需要搞什么别处生面的场面？”
“嘿嘿，在方哥你这铺天盖地的广告轰炸之下，加上‘生命核能’这种全新的保健饮品的问世，我相信只要你产品投入市场的消息一放出去，订货单一定如同雪花一般飞舞而至，全国具体多少家饮品经销商我不知道，不过我知道，只要打出了名气，到时候云集而来的经销商，一定是数以百计数以千计甚至是数以万计的，先不说宝之源的工作人员那时候会不会手忙脚乱，就是那些订单有小有大，各个地方的都有，有些地方的经销商的销售范围甚至会相互覆盖，这种情形从另一个角度来看，也是对资源的一种浪费。如何展经销商，这个可是很值得推敲一番啊，我们要如何在经销商里边筛选出来合格的可以和我们合作的，这里边要做的工作，大了去了，可不仅仅是接受订单那么简单啊。方哥之前没有接触过此类的商业，一直专注在地产上边，对这里边的门道，恐怕了解的还不是很清楚呢，只怕你想象不到生命核能的火爆程度，越是火爆，到时候云集而来的经销商便越多。”
“那老弟你是不是有什么更好的销售方法？”
听到唐昱如此说，方建铭的脸上并没有表现出赞同也没有表现出不赞同，毕竟这种销售模式是所有人都普遍认可并一直就如此做的，虽然听上去似乎真的有些繁琐，可是不只是是宝之源，其他企业也都如此啊，不过方建铭知道唐昱脑子里装的东西绝对是价值千金的金点子，唐昱的思维似乎和这个时代的人不一样，兴许他还有更好的销售模式也说不定。
唐昱也没有钓方建铭的胃口，直接给出答案，“嘿嘿，按照我的想法，方哥你可以直接组织经销权拍卖。”
唐昱记得，目前为止，这个经销权拍卖的营销模式还没有出现，而前世的时候，第一个运用这种模式的人不是别人，正是乐百氏的老总何伯权。
唐昱记得前世的时候，何伯权用一千万元的高价买到了“生命核能”的营养配方，然后仅仅围绕“生命核能”策划了一系列的经营权拍卖的活动，便赚回了一点八亿的回报，成为了国内著名的营销策划案例。
唐昱清楚的记得，前世的时候并不是方建铭买到了生命核能的配方，而是广东的今日集团。买到了配方之后，1994年，今日集团从辽宁“马家军”教练马俊仁手中用1ooo万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1。8亿元，成为国内著名的营销策划案例。“生命核能”源自当时正走红的长跑教练，因而本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，必然具有轰动性的新闻效应，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。而“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”保健品带来极大的神秘感和可信度，也给“生命核能”营养液带来很好的产品形象，必然有利于该产品的市场销售。
唐昱记得，前世，在‘94年3－4月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权的系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以1o万元起拍，最后经过激烈争夺，两地的独家经销权分别落槌在42。4万元和78。2万元。几乎是一夜之间，“生命核能”家喻户晓，其产品市场前景被普遍看好，1ooo万元买来的配方换来了数倍的利润。而且，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。
事实上，这一世，在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下，这一世的生命核能的知名度，远比前世的时候在同一时期，要高的多，也就是说，若是举行经销权拍卖的话，或许可以获得更大的成功。
“经销权拍卖？”当听到这个有些陌生的词汇的时候，方建铭突然眼前一亮，他进入商海也有一段时间，加之他天资聪慧，唐昱刚刚说出这个词后，仅从字面意思，方建铭便已经猜到了**不离十，不过还有些不确定，不由得疑惑的看向唐昱，他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。
唐昱笑着点了点头，“所谓经销权拍卖，顾名思义，就是将产品经销的权利，以拍卖的形式卖给经销商，这种营销模式对于拍卖的企业来说，就好比是想睡觉的时候，抱到一个金枕头。”
“金枕头？这个形容词貌似很有诱惑力啊。”方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃口，对这个“经销权拍卖”的营销模式完全引起了兴趣。
唐昱点了点头，上一世唐昱在上大学的时候，对这个“经销权拍卖”的营销模式进行过详细的分析，“这种营销模式，对企业来说，会有很多好处。”
第三百五十四章 经销权拍卖 中
“你能说具体一点么。”方建铭追问了一句，“咱们国内，目前为止好像还没有这样的运作模式吧，听起来倒是新奇的很。”
“这个在国内自然是例；还是哥们独创的呢。”唐昱很是臭屁的说了一句。
“你就别吊我胃口了，快说吧。”方建铭抓耳挠腮，着实被唐昱给抓到了痒处。
唐昱微笑这拿腔作势了一番，这才说道，“我们可以这样看待，现，纯粹产品的营销难以成为媒体关注的新闻事件，目前为止，国内还没有过经销权拍卖，这在国内还是例，我也是借鉴国外一些成熟的商业模式才想出来的。”这会儿唐昱自然无耻的吧功劳归到了自己的头上，至于国外什么成熟商业模式，自然就更是瞎扯了。
“作为国内的例经销权拍卖，这本身就是一个巨大的新闻，无论是对媒体还是对经销商来说，都是一个巨大的炒作点，作为这么个炒作点来说，拍卖独家经销权往往可以带来较强的新闻效果，对产品的入市起到一定的广而告之的支持作用，也可以做其他未签约的区域的潜在经销商，起到一种激励作用，这种激励的作用，往往十分有利于后续经销代理协议的签订。”说到这，唐昱看向方建铭，“现在宝之源的广告已经铺天盖地的散播出去了，如果此时再配合这种经销权拍卖的营销模式，可以将广告的效果挥到最大。生命核能还没有在市场上出现，对于消费者来说还很陌生，这种广而告之的手段，获得的市场效果最好。”
方建铭略一沉思一下，点头认可唐昱的说法，他对商业上边的事情也很是敏感，唐昱稍微一提点，他便能够明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱继续说下去。他现在倒是听的起了兴趣，越来越好奇这个所谓的经销权拍卖来，或许，对于宝之源来说真的是一个不错的选择。
唐昱笑了一笑，点了下头，“当然，经销权拍卖这种营销模式的好处，并不只是这一点。”说到这，唐昱顿了一顿，夹了一口菜后说道，
“拍卖作为一种公开交易的行为，拍卖前的拍卖公告和征求经销商的广告合为一体，因此常常能够在短时间内在众多潜在经销商的竞争中现寻找到资金、营销实力最强的合作方，而且这些经销商的实力较强。而且采用拍卖形式可以减少‘生命核能’市场推广的费用，避免了在招标或者其他方式招揽代理商的过程中所出现的‘暗箱’操作等不良现象。可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。”
听到唐昱的讲述，方建铭很引以为然的点了点头，虽然“宝之源”是家族企业，公司的管理大部分都是方家的人，可是这种“暗箱”操作也是避免不了的，回扣现象在家族企业中不但没有减少的趋势，反而有增加的态势，越庞大的企业，“暗箱”操作的地方就越多，这也就是家族企业的最大弊端之一。
“还有……”唐昱继续道，“拍卖会必须在确定的时间和地点举行，时间的紧迫感常常可以给潜在经销商以压力，促使他们尽快的做出选择，此时合作的主动权就掌控在咱们‘宝之源’的手中。”唐昱微微一笑，“其实拍卖只是使得‘宝之源’与商家沟通的方式生了改变，但整个企业的销售渠道未有实质性的变化。而且在企业内部管理上堵塞一些漏洞，可以使得‘宝之源’更加健康，透明度更高。”
随着唐昱将经销权拍卖的好处一一罗列出来，方建铭脸上的笑容也越来越灿烂，最后嘴丫子都差点咧到耳根了，“哈哈，老弟啊，我现在是真的相信我家老爷子说的话了，你这脑袋里啊，全是金豆子，隔三差五本出来一个就能让人惊喜万分啊，老爷子说你是商业天才，还真么有说错。”
方建铭越说越兴奋，抬手一口将身前的半杯白酒一口喝下，虽然那只是三两的小口杯，犹豫杯口略大，越往杯底越小所以这半杯酒虽然没有一两半，可