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心让我亏老本吗。这亏本的生意可做不得。”
林强云：“蒲老板，这蚊香的价钱太低，这件生意我不做了。”
蒲开宗惊奇地问：“有钱赚的生意不做，为什么？”
“你开的价钱听来是很公道。每块两文钱，哼。我如果做了这件生意，怕是连我的肉割去卖也不够赔的。”林强云冷笑着说：“蚊香，是很容易碎裂的货物，稍有大点的震动就没有一块完整的。到时候我拿什么给你，要是按我们做鞋这样来算的话，我又要赔出多少钱给你呀？”
蒲开宗其实并不是想要算计林强云，只是没有想到蚊香会碎裂这回事。他已经与人谈好了蚊香买卖的生意，原来想按每块蚊香二文钱定下来的话，利润将有好几倍的收入。此时知道了林强云不做蚊香的原因后，才明白这也不是有那么大暴利的生意。
马上赔笑说：“那么依林公子的意思，要多少价钱才能送到泉州来交货呢？”
林强云：“你真是想做成这生意的话，我把蚊香送到泉州的价钱是每块五文铜钱，定钱还是按老规矩，先付一半货款。”
“唔，一百块加料蚊香要三贯钱。”蒲开宗算来每月有五万块蚊香，也能赚到近一千贯钱，利钱也不能说不大。再一想，林强云他不但要做出蚊香，还要运送到泉州这里，这么远的路程辛苦不说，就是路上的损失也是很大的一笔钱呐，他最多也就只能赚到一点工钱罢了。反正自己赚的钱比他多，就算只有六个月的生意好做，也能赚得到六千贯。
蒲开宗立即决定下来：“就按林公子所说的价钱，我定了。从明年四月开始，到明年九月为止，半年的时间里每个月初一日在我家这里交付五万块加香料的蚊香。定钱我先付给一个月的货款一千五百贯，以后每次收货时再预付次月的货款。这样总好吧？”
林强云考虑了一下，说：“这样也可以，你的香料那是要提早三个月交给我们，不然没法保证按时交货。至于需要多少香料，我现在也还没有个底数，回去以后还要试验过后才能确定下来。不如这样好了，你先给我一部分香料，我回去试过以后再告诉你总共需要多少香料，然后再具体的谈妥定做加料蚊香的生意。”
蒲开宗道：“就按林公子所说的办。反正时间还早，生意也是要明年才开始做，明天我会把香料先拿些给公子带些回去试过，做成了让我看完再付定钱不迟。那么，我们就这样说定了。”
“对，就这样说定了。不过，”林强云停顿了一下，把手伸到蒲开宗面前说：“你还要付给我五十两金子布鞋的定钱，是不是现在就给我呀。”
蒲开宗：“对，马上就把布鞋的定钱给你。林公子是想要纸钞呢，还是要金子。”
林强云向他要了纸钞，吃力地用毛笔写好了字据后，才向蒲开宗问起有关这时代是否有过肥皂的事，得到肯定没有的答复后就回到偏院住处。
看到凤儿他们都还坐在厅里说笑，林强云把陈归永和张本忠叫到房间里，将蒲开宗向自己定制宝刀宝剑的情况，以及加料蚊香的事都有说了，探询地说：“叔和本忠大哥都帮我参详一下，这两件生意有没有什么不妥当的地方，趁现在刚刚才谈好，还没有把刀剑制出来之前，我们要反悔也来得及。”
张本忠原来就是从金国山东路来到汀州的，也曾参加过红袄军对金兵拼杀，他对李全这个谋杀了自己上司季先的反复无常小人，可说是十分了解，对李蜂头深恶痛绝，毫无半分好感。
此刻听林强云说起这个小人，心里不由得气愤难平，恨恨地说：“公子，这个叫李全的李蜂头可不是什么好人，虽说他也是个红袄军的首领，带着手下反金抗蒙。但他对待百姓比金兵还更凶残恶毒，和蒙古人都有得比。不过，公子的几把刀剑既然能卖到五千贯一把，谅他多出三四把宝刀宝剑也翻不起多少风浪来。我想，卖给他无妨。”
陈归永也在细想之后说：“强云，能卖五千贯钱的刀剑，打制给他就是。我们既能赚钱，也让他在与金兵和蒙古鞑子的战场上多杀几个外敌。我们手中还有钢弩这种远攻的利器，没有什么好担心的。再说，你手中的火铳更是比钢弩厉害的神兵，有我们这些人护着，不怕会有什么大不了的危险。如果可以做的话，日后你还是抽些时间再做几把火铳，让你身边的人也能为你自身的安全多出些力。”
林强云心里的疙瘩被他们说得消去了大半，脸上绷紧的肌肉也松弛下来，问陈归永：“叔，蒲开宗要我们做的加料蚊香，我想把村里做好的药草粉运到这里，其他的木粉在这泉州做，那就可以省下不少人工、运费，又能保证我们的蚊香没有什么破损。”
陈归永和张本忠不约而同地说：“当然好。”
陈归永道：“这样一来，我们的利钱是在汀州做好后再运到泉州的几倍。若是这样的话，我们今天买下江边孙老头的房屋，就能派上大用场了。好，有远见，这件事做得真是相当不错啊。哈哈！”
林强云高兴的笑道：“既然你们两位都认为这样好，那么我就请本忠大哥和金来、金见带几个人留在泉州。一来可以请人先把那江边那块地的周围砌上围墙，再建些住人和做蚊香、香碱的工房。二来可以让金来、金见在这里另外养多些信鸽，以便我们随时知道消息。第三，也是最重要的一点，今后我们可能会把泉州这里的生意做大，需要更多的人手在这里帮忙做事，所以要先把这里的基础打好。”
张本忠马上应道：“没要紧，我们在这里一定会把公子的事情办好，请公子放心。”
陈归永笑着说：“张兄弟呀，你们要留在这泉州也是稍后些的事。这次还是要和我们一起先回汀州，把你和丫头她妈两人的亲事办完后，才能一家人到这里来。”
林强云也被陈归永提醒，笑着说：“对，金来和金见也要先回去把种鸽带来，现在我们可没有什么时间再去专门寻找别的种鸽了。那么，本忠大哥，请你去告诉大家，有事今天尽快办完，我们明天动身回汀州去。”
码头区是个忙乱繁杂的地方，上午没有经过认真细看，所以林强云和陈归永、张本忠午餐后又带着山都、风儿等人，叫上罗运天再次来到这个叫“江道第四区”的码头。
林强云指点着对围在身边的凤儿他们说：“你看，在这一带的大船都是海船，听蒲老板说每年春冬两季，起南风时装好货出海向北，近则行到庆元府（今浙江省宁波市），远则至高丽开京，最远可达倭国的平安京。一趟回来，装货万斛的大船能赚到上百万贯，就是装货一、二千斛的海船，也可以赚到十来万至数十万贯不等。所得的利钱比买货时的付出多了几倍，甚至十几倍。所以，我们以后也要买上几条可以装万斛货的大海船，去高丽、倭国狠狠地赚他一把银子回来。”
三儿无比向往地说：“强哥，等有大海船的时候，我一定要跟你去。”
“就是、就是，我们都要跟你去。”凤儿有些急不可奈地抢着说：“光是听听大哥讲，就能让我们的心都跳出来，真要是到了那么大的海船上，不知道会有多好玩呢。”
张本忠徐徐说道：“公子说的地方我没去过，但我也听说每年春天是去高丽、倭国的时节。大海船我也不知道，可是就我所知，坐海船出海没有你们想的那么简单，若是遇上稍大些的风浪，真不知道我们这些人还有几个能像现在站在陆地上般的谈笑自如？”
林强云接上张本忠的话说：“是啊，我也知道‘水上行船三分险’这个道理，更何况是在茫茫的大海中呢。真要是准备出海的话，所有上船的人都必须经过严格的训练，只有每个人都不会晕船了，才具备出海做生意的条件。你们知道这里最大的船有多长多大吗？”
凤儿看了看正在码头上卸货的船只，指着远处的船只张口就说：“最大的船，我想是那边的三条了，大概有十三四丈吧。”
林强云笑着看了大家一眼，发现其他人都把眼睛看着自己，等自己给他们答案，没人想说话。便说：“虽然我也没见过现在最大的船有多长多大，但蒲老板告诉我说，在这泉州做出来最大的海船长达二十四丈，宽为八丈，可装货一万一千斛，装完货后还能坐三四百人。”
“啊！”这一声啊从好几个人的嘴里发出，连张本忠也睁大眼看着林强云，一副不可思议的模样。
林强云：“你们都不要这样看着我，告诉你们吧，我还知道海里行走的船可以用钢铁做成像我们长汀县城般大，能装下整个县城里连房屋带人口、粮食和所有的用具呢。不过，我们这些人肯定是看不到这样的大船，除非有人能活上几百年甚至上千年才行。唉！”
看着一脸落寞的大哥，凤儿吐吐舌头，朝莫名其妙的山都做了个鬼脸，轻轻拉动林强云的衣袖问：“大哥，你还没说要去到全身乌黑和全身长毛的白人蕃国是怎么去的，再给我们说说吧。”
林强云被凤儿一拉，回过神来说：“蒲老板告诉我，大约是每年的八月半过后，只要一起北风，海船就可以装上货物出海向东南驶去，这一路能到澎湖、麻逸（今菲律宾民多洛岛）、渤泥（今印尼加里曼丹）等处；另外，也可以向西南行驶，能到占城（今越南中部），再远至渤泥；也可由占城抵三佛齐（今苏门答腊），越过一个海峡，经细兰（今斯里兰卡）、印度故临到弼琶罗（今索马里）和层拔（今桑给巴尔），这样几万里远的海路，走一趟可能会要一二年甚至更多时日呢。”
“啊！”众人又是一声惊呼。
林强云向大家挥了挥手，说：“好了，今天虽然没有见到大海，但海船总算是看过了，我们回去吧。”
大家刚要转身回头，一直注意观看海船的张本忠忽然“咦”了一声，拉动了一下林强云的衣服，向一旁没人处走去。
林强云回头对要跟来的凤儿打了个手势，走到张本忠的身边，抚着紧依在身边山都的头，问道：“本忠大哥，什么事啊？”
张本忠小声对林强云说：“公子，我看到刚驶进码头的一艘船上，有个我认识的人，是山东东路应家堡的四堡主应天宝，不知道能不能去和他打个招呼，问清他怎么会来到这里的。”
林强云：“这个应家堡是干什么的，应天宝又是个怎么样的人？”
张本忠：“应家堡是山东路沂川剑客应天韶一手创立，反金抗蒙的山寨。应天宝是堡主沂川剑客应天韶的弟弟，也是他们应家兄弟中的老四，是个豪爽过人又极讲义气的好汉。去年我和张有田、张山、张河他们一起逃往楚州的路上曾得他大力相助，才能顺利地到达大宋境内。”
林强云推了张本忠一把，急声说：“这样的人当然要去和他招呼了。走，我和你一起去，如果他有困难的话，我们也应该尽力帮上一把。”
张本忠感激地说了声：“多谢公子。”向码头江边走去。
林强云回头对陈归永和凤儿他们叫道：“叔，你们稍等会，我和本忠大哥去见个人，马上就过来。”
张本忠急步向刚下船四处张望的应天宝他们走去，一边大声叫：“四堡主，四堡主！”
应天宝听到叫声，转头看到张本忠，咧嘴笑道：“伙计，怎么是你。什么时候到泉州来的，你不是在楚州张通判那儿的吗？”
张本忠一把拥住应天宝，互相用力摇晃几下，拉着应天