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不过，菲利普没有纠结这些，对于除自己人以外的第一个客户，他可是充满了期待。
“这个客户在哪里？”
“就是邻近洛比特的边山城。如果你能够把魔能网络接到那里，那个地方的商人肯定也会像洛比特一样，求着让你给他们廉价的照明魔法。”
边山？菲利普看了一眼西摩，“亲爱的殿下，您玩我是不是，谁不知道边山城的领主是共和党的人？”
“所以嘛，我帮你打通了前面所有的步骤，最后一步说服边山领主就靠你了，我很看好你哦，骚年！”
195。新的天地8
一脚踏在冻得发硬的土地上，寒冷的风刮得脸上生疼，菲利普很想高歌一曲：“北风那个吹啊，雪花那个飘啊……”
“啊，啊欠……”身边的西摩一口喷嚏打出，鼻涕刚打出来就变成了冰渣，哪还有英俊风流的精灵王模样。
“你好歹也是魔导师级别的，能不能不要这么给魔法师丢份儿？”菲利普鄙视地看了一眼西摩，边山寒冷的气息让精灵王很不适应，四季如春的凤凰森林跟这里比起来简直就是天堂。
“你懂什么，年长的高等精灵身上，魔法能量流逝的速度远远超过通过冥想获取的速度，不到万不得已，没有人愿意乱用魔法。”
即然伟大的精灵王愿意自己挨冻，菲利普也懒得管他，懒洋洋地坐在马背上，看是欣赏起这座高原城市来。
这是一座建立在高原上的城市，寒冷而又美丽，冷风吹得人想整个身子都缩进棉袄之中，可是漂亮的风景又让菲利普忍不住四处张望。
远方，可以看见快要挨到蓝天的美丽大雪山，一股清澈的小河从山顶蜿蜒而下，穿过这座高原城市，这河水清得可以看见河床底部的鹅卵石，菲利普捧着水尝了一口，清甜地谧人心扉。
“边山美酒的奥妙全在这水里了啊！”
西摩感慨了一句，也忍不住从马背上取下水壶，小心翼翼地让河水流进自己的壶里，尽量不让衣服上的灰尘落入干净见底的河里。
边山河就是当地人的命根子。谁要是敢弄脏这河水，彪悍的边山人民才不会管你是一地的领主还是精灵国的王者，绝对会对你一顿胖揍。
“是啊，就是可惜边山酒的产量太少，”菲利普也跟着说了一句，“要不然，靠着这种美酒，边山人早就是富翁了。”
沿着街道，两旁全都是小酒坊，浓郁的发酵香味让人闻了就会醉倒。这是积年酿酒才会有的效果。
“嘿嘿。待会见到史蒂夫伯爵的时候，我们一定能够好好喝上几杯的边山酒的，老朋友这点面子肯定要给我。”
“尊敬的精灵王殿下，我现在只希望待会去拜会你那位老朋友的时候。他别不让我进门就行！”
西摩的确是为魔能网络拉到一个边山作为客户。前面谈得都比较顺利。直到精灵王告诉史蒂夫魔能网络的大股东兼发明者是菲利普，这位共和党出身的领主当即就变了脸色，西摩好说歹说才让他答应见菲利普一面才决定是否让魔能网络连接到边山城来。
这些背景资料。西摩在路上都告诉了菲利普，如果不是这笔交易是魔能网络真正与外人的第一次生意，事关魔能网络给未来潜在客户的第一次印象，菲利普当场就想掉头走人了。
外面冷，领主府里更冷，边山领主府里的冷漠就算是个傻子也看得出来。宽敞如篮球场的领主大厅里，菲利普和西摩已经坐了两个小时，连杯热水都没看到，大厅里的八个火盆只燃起了四个，其余四个以木炭不足而没有点燃。
“西摩殿下，你上次来也是这样吗？”
西摩的脸抽了抽，似乎也有些发僵，可能想为自己的老友辩护几句，却也觉得他做得实在过分：“我以前都是直接去他的书房找他，到了以后立即就能喝上边山酒，吃上香喷喷的糕点，从来都没有在大厅等候过。”
“看来，这是故意做给我看的啊！”菲利普冷笑道，原本还有些想应付了事的心情顿时被抛到了脑后，不就是一个看我不顺眼的客户吗，必须要拿下！洛比特领主的心里顿时激发出了无穷的战意，这一次的游说就当作罗斯家族和共和党的另一次战斗好了！
一时间，菲利普的脑袋开始飞速的运转起来。
“哈哈哈哈……久等了，久等了，实在抱歉！公务太忙了，让二位久等了。”
一阵大笑从大厅后方的小门中传出，一脸络腮胡的边山领主史蒂夫从门后走出，嘴巴张得大大的，言语中的笑意一点也没有抱歉的意思。
一屁股坐在主人的座位上，史蒂夫笑着说道：“刚才要给安东尼宰相回一份紧急公文，他老人家用魔法飞信传来的，不抓紧不行啊！”说着，史蒂夫的眼睛还向菲利普的方向瞟过去，似乎是在告诉洛比特领主，我可是共和党的得力干将，坚决不会与你合作的。
菲利普和史蒂夫是见过面的，两人自然也就认识，相互见礼过后，菲利普打算自己抓住谈话的主动权，首先说道：“领主大人，想必您也直到我们今天来的目的了……”
菲利普的话还没说完，就被史蒂夫简单粗暴地打断：“两位，我当然知道你们为什么来，我的意思，上次就向西摩殿下表达地很明确了，作为共和党的一员，我是没有办法和敌对党派的人合作的，而且，菲利普阁下您又是保皇党中第一大家族的女婿和第二大家族的继承人，我们之间天然就不存在合作的可能性，答应见你们是为了履行我和西摩殿下之间的约定，现在，约定履行了，两位就不必多谈了，如果要喝边山美酒，欢迎，如果要谈合作，那么请回吧！”
史蒂夫一连串说了一大通话，无非就是不愿意合作，说得如此直白一点都不像个政客，这样做就是要以最明显得方式表达他不会接受菲利普的任何条件，任何一点的谈判可能性都没有。
早就料到了，洛比特领主心中一点都没有慌乱，在刚才的沉思中，他已经抓住了破题的曙光，现在就是完善它的时候。
“那好，我们一起来尝尝香醇的边山美酒吧！”
史蒂夫愣住了，西摩也愣住了，他们都没有想到菲利普竟然直接就没有再讨论魔能网络合作的话题。
在来的路上，菲利普和西摩就讨论过，为了让别的城市答应魔能网络进入，可以采用合股组建当地魔能网络商会的办法。
组建一家当地的魔能网络商会，西摩占有百分之十的股份，菲利普控制的电气魔法商会占有百分之七十的股份，而给这位史蒂夫领主百分之二十的股份，甚至菲利普表示如果有必要，为了第一单生意能够做成，他可以直接退到百分之五十一的股份，而让史蒂夫拥有百分之三十九的高额股份。
没想到的是，菲利普竟然提都没提这茬，反而是顺着史蒂夫的话说喝酒。
196。新的天地9
这都什么时候了，边山酒再好喝有黄澄澄的金币好吗，西摩不断地朝菲利普打颜色，可是年轻的洛比特领主就当作没看到一般，笑盈盈地对史蒂夫说道：“怎么？领主大人，您不是要请我们喝酒吗？”
史蒂夫也是一愣，随后很快反应过来，大声说道：“对，对，上酒，上我们边山最好的酒！”
柔和的酒液顺着菲利普的喉咙滑入胃中，既有威士忌的香醇，又如同丝绸般柔滑，明明五十多度，却没有半点烈性酒的暴戾。
“边山美酒果然名不虚传！”菲利普赞叹地将酒杯放到小圆盘中，感慨地说道，“要是能够天天喝到这样的美酒就好了。”
也许是解决了老友带来的难题，史蒂夫难得地与敌对阵营的菲利普开着玩笑说道：“菲利普伯爵要是喜欢，我就送你两瓶，要是再多我也拿不出来了，这都是我压箱底的宝贝了。”
“是啊，边山美酒的确美味，可惜就是产量太少了，可惜啊，可惜，这么好的酒，这么好的水……”
“水好，可是太难酿造了，”史蒂夫叹了一声，放下手中的酒杯，“边山过于寒冷，而酿酒时发酵酒曲却需要维持一定的温度，但是我们边山附近森林的木头大都坚硬密实，砍都很难砍断，当柴来烧还半天点不燃，说来可笑，这附近都是树，我们用来烧火的木材却要从山下运来。”
“如果有人能够使用魔法阵，让发酵的地方保持同一个温度就好了。”
“呵呵。菲利普伯爵说笑了，想法是好的，可是，要请一个魔法师得花多少钱啊，而且，这个魔法师还得每隔一段时间就给魔法阵补充能量，同时，一个窖池里放置一个魔法阵肯定是不够的，还得放好几个，这又要让魔法师的工作量翻倍。以前不是没有人这样做过。结果呢？全都破产了。”
史蒂夫笑呵呵的。可是看着菲利普的眼神仿佛就在说“你太嫩了，完全不了解普通百姓的行情。”
“可是，如果每天只要花费点几盏魔法灯的价格呢？比如一个晚上只要花费一两个金币的？”
史蒂夫皱了皱眉，有些鄙视地看着菲利普：“领主大人。我知道拒绝了你的合作建议你心里不爽。也不用拿这种事来跟我开玩笑吧？”
菲利普的眼神很真诚。声音平缓而有力：“当然不是，我所说的是必定能够做到的，而怎么做。呵呵，西摩殿下上次来的时候必定是向你提过魔能网络了，通过它我们就能做到。想必史蒂夫大人你也知道最近洛比特发生了很大的变化。”当然，洛比特的人现在都土豪了，魔法灯一开就是一夜。“史蒂夫带着嫉妒的语调说道，像他这种一地的领主都没有这么奢侈，没想到洛比特几个泥腿子却这么有钱。土豪是有，但不是个个都是土豪，这是因为现在洛比特人花在照明上的钱只要过去的三分之二，以前每个月要花一个金币的，现在只需要花三个银币，以前花三个银币的，现在只要花一个银币。”
史蒂夫当然听说了有个什么神奇的魔能网络能够让那些泥腿子们花以前三分之一的价格点亮魔法灯，可是，他总觉得过于夸张了，转头看了看西摩，老友也点点头，表示菲利普说的是真实的，边山的领主不由地愣住了。
似乎是觉得对史蒂夫的冲击依然不够大，菲利普接着说道：“而且，我说的花三分之一的价钱不是说让他们还是得每天五点半亮灯，八点半关灯，而是这样的价钱足够他们点上一晚上！”
点上一晚上？以前点三个小时就要消耗魔晶石中不少的能量，所以一个魔法灯用不到一个月就要换，现在一个晚上可是是有十二个小时，以前的四倍时间，价钱又便宜三分之二，相当于这照明的价格整整便宜了十二倍！
看着史蒂夫陷入深深的思考中，菲利普也不打断他，搞政治的都是精明人，他现在一定在盘算得失了，边山的人口虽然赶不上洛比特，商业也没有洛比特那么繁华，但是以过去使用魔法灯损耗的三分之一的价格出售照明用的魔法能量，这还是能够赚一笔不菲的利益。
史蒂夫的脸色越来越痛苦纠结了，一边是共和党的身份，一边是大把大把的金币，真是两难啊！
菲利普决定再推一把，彻底帮史蒂夫下定决心。
“魔能网络中有大量用之不尽的魔法能量，它不但能够点亮魔法灯，而且可以驱动魔法阵，就像我刚才所说的，用魔法阵让发酵的地方保持同一个温度……”
保持温度的魔法阵使用的魔法能量肯定是比照明要用的魔法能量多得多，相应地，如果使用魔法网络给酒坊功能，赚得也比给各家各户的魔法灯供能要赚得多。