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谈判-第8章

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陈梦一看是他,心下就苦闷,思索着要怎样才能说服这个刚结下梁子的生意对手、手下败将,用摩托车载她一程。

小韩看清是她,吞下嘴边的脏话,马上一副嬉皮笑脸的样子。

“美女,又见着你了。我们真是有缘啊。是不是在等哥啊,要不要哥哥驮你回城?这路上,我这摩托车可就是宝贝了。不过,要坐哥哥的车,就要让哥哥亲一口啊。瞧你那细皮嫩肉的,哥哥就喜欢。哈哈哈……”

陈梦一脸漠然,用杀死人的眼神看着他,职业习惯让她轻易地就看穿了他,他那嚣张的面孔下,掩藏着失败、气馁、自卑。

他刚刹车之前,那张脸郁闷得像一个紫皮茄子。

看到她后,不仅仅在口上讨便宜,还有意识无意识地挺直自己的腰杆,故意用眼睛藐视她。

这一切,都是因为他觉得她在他面前,太高了。

也因为他觉得刚才输了什么,现在要赚回来。

可惜,她永远也不会给他机会。

“就是郑奇,也不敢在我面前这么说话,不三不四!”陈梦冰冷。

“你认识我们老大?”小韩吃惊,小韩就怕一个人。从他在牛总门口表现出的对郑奇的崇拜之情,陈梦就看穿了他。

“输给我不算失败,你们老大不会骂你,只要你报出我的名字。就是他自己来,也不一定能赢我。”陈梦一巴掌拍在他肩上,像拍一个孩子。

“难怪……”刚才郑奇在电话里,问明了陈梦的长相后,没说什么就挂了电话。小韩不知道他什么意思,本来一路担心自己桌上那份辞职书,现在听陈梦这么一说,心里放心多了。

“载我回城!”陈梦已然坐上后座。

“哦。”小韩发动摩托车。

“我载你回去,我们老大会骂我吗?”

“不会,我可以告诉你为什么我能赢你,你回去分析给你们老大听,他还会夸你,对你刮目相看,说不定还会重用你。”

“真的?”

“前提是你5点半之前要送我到净洁公司楼下。”

“好,你抓紧点,走啦。”小韩一脚油门下去,还哼起了歌:“妹妹你坐船头,哥哥在岸上走。妹妹坐后头,哥哥坐前头……”

“闭嘴!”

小韩闭住嘴,居然安安静静地开了一路。

5点25分,摩托车准时停在了净洁公司楼下。

陈梦下车就跑。

“等等!”小韩一把抓住她。

陈梦心急如火:“干什么?”

“嘻嘻,姐姐还没告诉我你电话号码!”

“你……”陈梦使劲,还是没有挣脱。

“你真香,我会永远记住你。”

“哼,是吗?你敢告诉郑奇你抓住我的手不放吗?”

“你和我们老大是什么关系?”

“放手!”又浪费了几分钟,陈梦很着急。

“如果你是我们老大的朋友,就更要告诉我号码,我好告诉他,让他找你。”小韩突然急中生智。

“不用……”陈梦想说,不用了,可是心里真实的想法硬生生地把没说完的话压了下去。

“放开我的手,我就说。”

小韩放开,陈梦快步跑去,留下一句“15974267三个六”给还没有反应过来的小韩。

“15974267666还是15974267386?”小韩好容易反应过来,陈梦已经消失在大楼里。

“姐姐,你真香!”小韩贪心地将抓过她的手一个劲儿地闻。

晚上回去的时候,小韩辗转反侧,很久没有睡着。终于忍不住,摇醒了旁边的兄弟。

“狗子,你说你妹妹香不香?”

“你说啥?”

“你妹妹香不香?”

“你是想女人了吧,要不要我陪你去找小姐?”

“不要,不要。”

小韩又举起手闻,从送陈梦回来,他吃饭上厕所,都没舍得洗手。

“靠!”狗子失望地躺了下去。

“5,4,3,2,1。”麦晓晓数着秒,“5点半了。OK,她没有完成,不是我不给机会!龙潜,我们回家。”

没有办法,白雪与李强,只好和麦晓晓一起离开办公室。

一行人走到电梯口,电梯门开了。

里面有一个人。

但不是陈梦。

销售部小王从里面探出头来,“麦总、李总,陈梦小姐在楼下销售部会议室等你们。”

“什么?”麦晓晓惊问。

“她什么时候到办公室的?”李强看看旁边的麦晓晓,问道。

“陈梦小姐特意指给我看了,5点29分45秒。”小王回答道。

“她倒挺聪明啊!销售部会议室比麦总办公室低两层楼,倒真的可以节约15秒钟啊。我们没有跟她约定一定要到麦总办公室。她是销售部的,到销售部会议室倒真说得过去。”白雪在旁边说得麦晓晓脸都拉下来了。

李强伸出手势,邀请麦晓晓上电梯。

“哼,那也不一定就签回客户了。去销售部会议室。”

一行人来到销售部会议室,陈梦用合同回答了麦晓晓。

“牛丰,是什么人?是优质客户吗?你不是敷衍应付的吧?”麦晓晓质疑。

陈梦淡定地笑着,听着,没有回答。

“这个客户有钱吗?做什么的?有网络吗?卖洗衣粉的能卖我们的洗涤液?”麦晓晓翻开资料。

“不行,不行,这个客户不行。怎么用个外行业的客户?我还以为你签了个什么样的大客户呢?一年能卖多少?还不如我给你那个客户,至少有卖洗涤液的经验。”麦晓晓继续讽刺。

不管麦晓晓怎么讽刺,陈梦就是不搭理,两人僵持着。白雪看不是事儿,就悄悄拉了一下李强。

“要不小少爷到外面打游戏吧?”李强先劝退龙潜。

然后挥手,让小王退下。

最后示意所有人坐下,“陈梦,辛苦了,先喝口水。然后给麦总和我们讲讲这个客户的优势在哪里?最后让麦总定夺。”

“哼,我早有数了。”麦晓晓先一屁股坐在主席位。

陈梦果然坐下,慢悠悠地喝水,一点儿也不慌张。

李强心里也开始佩服陈梦,麦晓晓太尖锐了,有时候他都会紧张得出汗,而陈梦小小年纪,面对压力不慌不忙。电子书下载,还能想到到近一点的销售部会议室去挽救宝贵的15秒钟。这种气度,真有大将之风。

她这只有20多岁的身体里,究竟有多么强大的内心力量,能让她如此镇定地面对这一切?

“资金足、网络广、渠道优势、物流优势、行业经验,这些是我们优质客户的考量标准吗?”喝完水,陈梦从容地开始发问。

“哼,那你觉得还有什么?”

“这难道就是净洁这么多年的优质客户标准吗?”李强感觉陈梦向他逼了过来。

“标准?”标准化的理论风潮,李强是听说过。不过,在净洁这样被老龙王个人霸气威慑下的公司里,所有的纸上制度与标准,都没有老龙王一句话强大。

老龙王要是开心了,会搬着一摞现金,现场给大家发奖,会给每个中层经理配车,会随时给扫地的黄阿姨现场奖励两百元。

老龙王要是不开心了,会指着别人的鼻子骂,甚至把人骂哭;会把白雪的爸爸从一个行政部总裁直降好几个层级,降成车间班长,还会掀翻早餐桌,让开早餐会的每个人都低着头出去。

所以,在这家公司里,所有的标准都不是标准,老龙王的态度就是衡量一切的标准。

老龙王躺下的时候,这个公司就没有了标准。

李强真的觉得陈梦很强大,他取下眼镜,擦了擦,再戴上,还是回答不出陈梦的话。可是陈梦还在盯着他,他瞬间觉得自己老了。

就像老龙王一样,瞬间老去。

“我不知道,在我们净洁公司里,可有研究过,意愿才是一个优质客户的首要条件呢?虽然资金足、网络广、渠道优势、行业经验等等都很重要,但是愿意经营我们品牌的产品,才是首要条件。”

陈梦说完一看面前三个人,不是愣了,就是不信。她这才知道,这家公司与艾洁的差距,不仅仅是差一个郑奇,一个胡一,四个天王。

也终于知道,老龙王的长蛇阵大摆几十年,为什么却被郑奇一夜之间摧毁。

还仿佛明白,老龙王躺在床上的真正原因,恐怕不仅仅是一个郑奇那么简单。

老龙王接到陈梦准时到达公司,并且带回客户合同的消息,兴奋得坐了起来。接着,他让其他人出去,只留下白松。

“老兄弟,我没有看错啊?”

“你这辈子从来不会错的,老大哥。”白松由衷地佩服老龙王,追随老龙王。即便是老龙王一夜之间将他从行政总裁高位直降到车间班长,他还是由衷地追随着他。

“错,肯定有的。”老龙王看着天花板,仿佛天花板上面挂着一幅画像。

是那个人的画像,智慧的脸,还有挡住眼睛的眼镜。

“你不要为我愧疚,我觉得当班长比当副总裁开心多了。我不是协调关系的那块料,不会溜须拍马,不会应酬。我没有陪好税务局长,你罚我是应该的。”

白松以为老龙王为了他愧疚,反复劝解老龙王。

“想当年,我们兄弟几个,吃了多少苦,才把净洁做到今天这么大。那年我一个人跑去东北打假,反而被他们抓起来了。你带着兄弟们连夜赶到东北,不但把我救了出来,还把那个作假的客户也一起抓了,连夜跑了几个省。哈哈,现在想起来都觉得爽啊!”

“是啊!是啊!不过,你的心也太狠了。我们救了你,你却一定要回头去抓那个卖假货的家伙。我们破门而入,带着他就走,吓得他老婆小孩儿哇哇地哭,跪地求饶。”

“是啊,现在想想,他们也够可怜。当年心怎么就那么狠?”老龙王摇摇头。

“那时候年轻嘛!我们抓着他连夜回湖南,还被他的人一路追杀。那可是我最得意的英雄事迹了,像拍电影一样。”

“是啊,你背上那个伤疤,还是替我挡的。老兄弟,你是真为这个企业流过血的了。我那时候就发誓,为了这一刀,你要有什么要求,我无条件答应。”

“老大哥,我就是个粗人,除了替你挡刀,我还真不知道能干什么。”白松被夸得有些不好意思。

两个人慢言细语地回忆,快要陶醉在当年冲动血性的岁月里。而在那个东北卖假货的老姜的回忆里,恐怕只能用恐怖和惊心动魄来形容了。

先是有人找上门来打假,坏他生计,本想抓起来吓吓就算了,不想半夜被几个人撞门而入,不但把人救走,还把他从被窝里赤条条拉起。从那时候起,老姜再也不敢坚持裸睡的习惯了。

然后连夜被拖上车不停地跑,妻儿的哭声凄厉惨然,几个自家兄弟拿着刀追,好容易追上后便是一顿混打,但还是被他们成功地跑掉了。筋疲力尽的他,被横拖竖拽,不知过了几个白天黑夜。

只剩最后一口气的他被关在黑屋子里,从隔壁传来模模糊糊的争吵声却把他吓得毛骨悚然。

一个声音说:“交给公安局,判他几年!”

又一个声音说:“不好,还要打官司,麻烦得很。干脆叫他家里拿100万放人。”

“坐牢的好。”

“罚钱的好。”

几个人叽叽喳喳地吵。

这时候一个威严的声音打断了他们:“别吵,听我说。我们绑人也是犯罪,而打官司难赢;即使罚光他家的钱,他回去还是要卖假货,因为只有假货才能让他把钱挣回去。”

“那怎么办,龙哥?”

“白兄弟为了救我,被他们的人砍了一刀,现在还在医院里。以我的脾气,斩草除根,还能为白兄弟报仇,杀了他!”

然后是沉默,估计所有人都被老龙王的杀气吓住了,老姜听到自己的心都快跳出
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