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是多多益善了。在战场上，他要表现出杀戮果断的样子。在这里，却要给人一种如沐春风，宾至如归的温暖感觉。
“这位是云南大理府杨家的代表……”
“这位是广西梧州府张家的代表……”
“这位是湖广长沙府潘家的代表……”
林夫人在徐兴夏的斜后方，一一详细的介绍。
从林夫人的介绍来看，今日到来的宾客，都应该不是本家中的代表人物。又或者是，并不是家族里面决定性的人物。因为，他们的代表人物，是不可能轻易出现的。好像这些商家，一般都会被锦衣卫或者是东厂列入监视的对象。现在的宁夏镇周围，应该也是遍布锦衣卫和东厂的探子了。如果他们在这个时候，贸然进入宁夏镇，进入“叛军”的地盘，一定会给自己的家族带来麻烦的。
当然，这未必代表他们的家族没有和徐兴夏做生意的诚意。其实，对于很多商家来说，诚意不是通过这样的方式来表示的。商家的诚意表现在哪里？当然是利益了。只要有利益，自然就有诚意了。只要有足够的利益，不要说进入宁夏镇，就算是跟着徐兴夏造反，都是有可能的。这些人冒险到来，不就是为了徐兴夏手里的好处吗？
“好了，大家都坐下来说话吧”徐兴夏和每个人都打过招呼以后，就笑呵呵的说道。他率先在主位上坐下来。他的身边，自然就是忝为地主的林夫人了。两人的距离靠的近，她身上的女人香味，不可避免的钻入他的鼻孔里。不过，委员长大人在这样的场合，是绝对不会被女人勾引的。办正事要紧啊。泡妞以后大把时间。
大厅里总共摆了六张桌子。三十多个人，却有六张桌子，说明大家都不想那么拥挤。由此可以推断，这些到来的商家代表，虽然不是家族的核心人物，平时的权势，应该也是相当不错的。如果有机会的话，在座的每个人，其实都可以变成家族核心人物的。关键的问题，就是他们是否可以为家族争取到足够的利益了。
一般来说，商人家族，不像是普通的家族一样，一定是由长子继承家业的。主要是看谁的贡献大。贡献最大的人，才有可能成为家主。即使不能成为家主，也完全可以分家过日子。在绝大多数的时候，竞争者之间，都是以实力说话的。对于在场的人来说，徐兴夏的出现，就是一个微妙的机会。或许，徐兴夏有能力帮助他们上位的。
林夫人作为宴会的主办方，站起来，笑盈盈的说道：“各位，还是请委员长大人首先跟我们先说说吧。”
徐兴夏也没有客气，他站起来，有礼貌的再次四周拱手行礼，含笑说道：“我知道各位到这里来的目的，是为了赚钱。我也没有什么好说的，我的目的，就是让各位赚钱。你们赚得越多，我越是高兴。你们赚得越多，我们的关系就越是密切。”
下面的商家代表，都会意的微笑起来。这个徐兴夏，说话倒是坦白爽快，是做生意的料。如果他不是反贼的身份，那就太好了。不过，就算他是反贼的身份，也没有什么大不了的。关键是，是否可以从他身上，得到足够的好处。只要有足够的好处，就算跟着他起来造反，也没有什么顾忌的。人为财死，鸟为食亡么？
徐兴夏继续说道：“玻璃的销售，暂时我不能给各位。不过，其他的所有货物，我都愿意和大家共享。”
下面立刻有人问道：“青盐也可以共享吗？”
徐兴夏毫不犹豫的说道：“当然青盐的数量，你们想要多少有多少。我们有的青盐，就怕你们的胃口太小，消化不了。”
他早就知道，这些人第一个问到的，肯定是青盐。没办法，当时的人，还不懂得提纯精盐的技术。一般的井盐、矿盐、湖盐、海盐，都是比较粗糙的，蕴含的杂质比较多，不能用来刷牙，也不能用来炮制高档菜肴。只有青盐，才能满足上述的各种高档要求。
偏偏陕甘地区的青盐，又是大明朝国内唯一的青盐产地。现在，这些产盐区，都被白衣军控制了，原来做青盐生意的各个商家，自然急了。没有了货源供应，他们还做什么生意啊？没有了生意，自然就没有了利润，你说他们能不着急吗？
事实上，在场的很多商家就是冲着青盐来的。别的货物，或许他们都有候补的渠道，唯独青盐是无法补充的。从这个方面来说，就是万历皇帝都是要屈服的。如果白衣军不允许青盐出货，他这位九五之尊，早上起来，都没有青盐刷牙。
“有什么条件呢？”
徐兴夏的话刚刚说完，马上就有人问道。
其他的商家，也都显得非常的关切，目光都集中在徐兴夏的身上。
显然，他们都很担心，徐兴夏会坐地起价。以前的青盐，毕竟分属几个地区，有甘肃镇，有延绥镇，有宁夏镇。从管辖角度来说，又有盐检司衙门，又有陕西三边总督衙门，还有工部、兵部等部门。分属几个不同的部门，没有被全部垄断起来。只要商家想办法，还是可以弄到货源的。
但是现在不同了。现在，所有的青盐，都掌握在徐兴夏的手里。白衣军在控制了各个产盐区以后，将所有的青盐生产，都集中起来，由专门的委员会负责管辖。统一生产，统一定价，统一销售。没有徐兴夏的批准，其他人根本弄不到。
徐兴夏侧头问林夫人：“青盐以前是什么价格？”
林夫人稍微思索片刻，含笑说道：“大概是十五两银子一担吧。”
徐兴夏看看说话的那人，随口说道：“十五两银子一担，这个价格你们接受吗？”
“接受”
几十个商家立刻回应。
他们高悬着的心，忽然间放下来了。
原来青盐的价格，的确是这个数，林夫人没有夸大，也没有缩小。如果徐兴夏按照这样的价格，将青盐卖给他们，他们就没有白跑一趟了。他们按照这个价格入货，利润还是有保证的。听徐兴夏的口气，似乎没有提价的意思。这的确是一件好事。
“我不接受。”
然而，徐兴夏却含笑说道。
各个商家顿时傻眼了。他们想要说些什么，却又不知道应该怎么说。开始还以为徐兴夏好心，不想加价，没想到，这是根本不可能的。到最后，徐兴夏还是要加价了。也是，别人好不容易才将产盐的宁夏镇和延绥镇都控制起来，如果不提价的话，怎么赚钱豢养军队？你以为白衣军不需要军费吗？
“大人，你要提价多少？”
好大一会儿以后，才有人小心翼翼的问道。
其他人都停止了呼吸，等待徐兴夏的回答。徐兴夏要提价，这是没有办法的事情。人为刀殂，我为鱼肉，他们目前只有挨宰的份。唯一的期望，就是徐兴夏的价格不要太高。如果价格太高，没有人消费得起，这门生意只能黄了。
徐兴夏不假思索的竖起五个手指头。
“啊？五十两？”
那些商家顿时傻眼了，有人低声惊呼。
这个徐兴夏，太狠了吧居然一口气就价格从十五两提升到五十两，增加了两倍还多这样的提升，也太厉害了吧？按照这样的价格入货，到最后，有能力购买青盐的人，根本就没有几个啊。如果他们的入货卖不出去，还能继续做生意吗？
有人忍不住想要说些什么，却又不好说的。他们的感觉当然很沮丧，又很憋屈，觉得徐兴夏做的太过火了。做生意没有这样做的，太贪婪了。可是，以徐兴夏的强势，他们又无可奈何。你在这里说徐兴夏的本事，那纯粹就是想死了。
林夫人欲言又止。她自然也是觉得徐兴夏杀鸡取卵了。只是，她和徐兴夏的关系良好，又有大量的利益参杂在其中，她自然不会说徐兴夏的不是。所有的一切，都只能是悄悄的埋藏在心底了。
徐兴夏微微一笑，轻轻的挥挥手，让众商家冷静下来，才缓缓的“大家误会了，我说的是，青盐，五两银子一担”
“啊？”
“五两一担？”
“什么？我没有听错吧？”
众商家顿时又愣住了，他们都下意识的面面相觑。
正文 【第511章】失之东隅，收之桑榆
【第511章】失之东隅，收之桑榆
（0511）
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徐兴夏的一个指头，代表的居然是五两？而不是五十两？不可能吧？五两五两，那是普通食盐的价格啊徐兴夏是不是口误了？又或者是在开玩笑？又或者是自己的听觉出现问题了？五两和五十两之间，众商家反而觉得五十两更加可信一点。五两，怎么看都不可能啊？徐兴夏会傻到将兜里的钱往外掏？
徐兴夏微微一笑，一字一顿的说道：“我说是五两就五两。”
众商家发现徐兴夏的样子不像是作伪，这才逐渐的相信了。不过，即使如此，他们还是你看看我，我看看你，多方求证自己确实没有听错。有人悄悄的揉了揉自己的耳朵，确信自己的听力，的确没有出现偏差。从巨大的希望到巨大的失望，又从巨大的失望到巨大的喜悦，中间严重的反差，让不少的商家，都有点接受不过来。
五两银子一担的青盐，比原来足足便宜了六七成以上啊。这个徐兴夏，有些意思。他如果不是特别傻，就是特别的聪明。但是，从目前的情况来看，徐兴夏无论怎么看，都不像是特别傻的样子。一个特别傻的人，怎么可能闹出那么大的动静来呢？既然他不是特别傻，就是特别的聪明了。
只是，徐兴夏主动的将青盐的价格，降低到五两一担的价格，到底有什么样的目的呢？这一点，就是林夫人都不是很明白。按理说，徐兴夏完全没有降价的理由啊。只需要保持原来的价格，各地的商家，都会积极和他联系买卖青盐的。因为，这是不可替代的货物。就算官府知道了，也只能是睁只眼闭只眼的。
众商家都渐渐的高兴起来，窃窃私语的声音也多了。如果按照五两一担的价格，他们的利润比原来就丰厚多了。同时，五两一担的价格，也可以让更多的人都用得起青盐，培育出更大的市场。可以说，他们未来的前景，乃是一片的大好啊。今天的这个好消息，如果操作得好的话，肯定会加强他们在各自家族中的分量的。
“为什么要主动的降价呢？”林夫人找个机会，低声的询问徐兴夏。她是真的有点奇怪。她相信徐兴夏这么做，肯定是有目的的。只是她想不到这个目的到底是什么。以她的智慧都想不到，只能说徐兴夏实在是太高深莫测了，越来越让人看不透了。
“失之东隅，收之桑榆。”徐兴夏轻描淡写的说道，脸上带着淡淡的笑容。主动降价的目的，其实没有什么特别的，无非就是让出一点好处，将更多的人，都捆绑在白衣军的战车上罢了。这年头，总是朋友越多越好，敌人越少越好的。
其实，青盐的成本，根本是可以忽略不计的。无论怎么降价，徐兴夏都没有什么损失。在延绥镇、宁夏镇的产盐区，一担青盐的生产成本，绝对不超过一百文钱。它的价格只所以会弄得那么贵，都是各级官僚上下其手的结果。十五两银子一担的价格里面，其实有三两是上缴国家的，其他的十二两，都被各级官僚拿走了。
现在白衣军接管青盐，将中间的这些贪污环节，都全部清理掉了，青盐的价格，自然就降下来了。得益于白衣军内部的奖励刺激制度，青盐的产量，比原来提升了几十倍。这么多的青盐产量，如果不狠狠的降低价格，是根本无法全部卖出去的。价格降到原来的�